Text copied to clipboard!
Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Aziendali
Descrizione
Text copied to clipboard!
Cerchiamo un Responsabile Account Aziendali esperto e motivato per gestire e sviluppare relazioni con clienti aziendali di grandi dimensioni. Il candidato ideale avrà una forte capacità di negoziazione, eccellenti doti comunicative e una comprovata esperienza nella gestione di portafogli clienti complessi. Il ruolo prevede la responsabilità di identificare nuove opportunità di business, mantenere rapporti duraturi con i clienti e collaborare con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Il Responsabile Account Aziendali dovrà inoltre monitorare le tendenze di mercato e fornire feedback strategici per migliorare l'offerta commerciale dell'azienda. La posizione richiede una forte attitudine al problem solving, capacità di lavorare in autonomia e orientamento ai risultati. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e formazione continua.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con clienti aziendali chiave.
- Identificare nuove opportunità di business e mercati potenziali.
- Negoziare contratti e condizioni commerciali con i clienti.
- Collaborare con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente.
- Monitorare le tendenze di mercato e fornire feedback strategici.
- Preparare report e analisi sulle performance di vendita.
- Partecipare a fiere e eventi di settore per promuovere l'azienda.
- Gestire il ciclo di vendita dalla proposta alla chiusura.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Fornire supporto post-vendita e mantenere relazioni a lungo termine.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata come Responsabile Account o ruolo simile.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Orientamento ai risultati e problem solving.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
- Capacità di analisi e preparazione di report.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti.
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Conoscenza di strumenti CRM e software di gestione vendite.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di clienti aziendali?
- Come identifichi nuove opportunità di business?
- Descrivi una situazione in cui hai negoziato un contratto complesso.
- Come gestisci i conflitti con i clienti?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Raccontaci di un successo significativo nella tua carriera di vendita.
- Come collabori con i team interni per soddisfare le esigenze del cliente?
- Quali strategie adotti per mantenere relazioni a lungo termine con i clienti?
- Sei disponibile a viaggiare per lavoro?
